Marcin Kumięga

Jestem doświadczonym praktykiem sprzedaży B2B, od ponad dekady związanym z rynkiem oprogramowania SaaS. Prowadziłem skuteczne procesy sprzedażowe w Polsce, USA, Europie i Azji – w językach angielskim, polskim, hiszpańskim i rosyjskim. Mam na koncie zarówno indywidualną sprzedaż, jak i zarządzanie zespołem handlowym: od rekrutacji, przez wdrożenie, po optymalizację procesów i strategii. Pomagam firmom w precyzyjnym określaniu idealnego klienta, analizie rynków i opracowaniu skutecznych metod wejścia na nowe terytoria.

Brałem udział w kilkudziesięciu konferencjach i targach branżowych na trzech kontynentach – jako prelegent, wystawca i handlowiec. Od ponad 20 lat zajmuję się również wystąpieniami publicznymi i debatą oksfordzką – prowadzę szkolenia z komunikacji i argumentacji dla młodzieży oraz dorosłych.

Umów bezpłatną konsultację

Kompetencje,
których Cię nauczę

  • Skuteczna sprzedaż
  • Negocjacje
  • Efektywna komunikacja biznesowa
  • Podejmowanie decyzji
  • Autoprezentacja i pewność siebie
  • Storytelling
Umów bezpłatną konsultację

Moje ulubione realizacje

Szkolenie sprzedażowe dla FP Healthcare

Podczas czterogodzinnego szkolenia współpracowałem z zespołem sprzedażowym firmy FP Healthcare, działającej w branży medycznej. Głównym celem było wprowadzenie uczestników w koncepcję sprzedaży konsultacyjnej oraz budowanie pozytywnych skojarzeń z rolą sprzedawcy jako doradcy i partnera klienta.

W szkoleniu wzięło udział około 20 osób w wieku od 25 do 45 lat, o zróżnicowanym poziomie doświadczenia w sprzedaży. Program obejmował kompleksowy proces sprzedażowy – od budowania relacji i identyfikowania potrzeb klienta, przez prezentację oferty i finalizację transakcji, aż po obsługę posprzedażową i raportowanie.

Szkolenie miało formę interaktywną, łącząc prezentację merytoryczną z ćwiczeniami warsztatowymi oraz indywidualną pracą uczestników. Istotnym elementem były scenki sprzedażowe (role play), które pozwoliły uczestnikom przećwiczyć nowe umiejętności w praktyce.

Organizacja i prowadzenie panelu na globalnej konferencji biznesowej SiGMA promującej naszą technologię na Malcie

Reprezentując Voluum – zaawansowane narzędzie do optymalizacji kampanii reklamowych online – zorganizowałem i poprowadziłem panel dyskusyjny poświęcony technologii analitycznej podczas jednej z największych konferencji branży gamingowej – SiGMA na Malcie.

Głównym wyzwaniem było nawiązanie relacji z organizatorami oraz zaprezentowanie im wartości płynących z realizacji takiego wydarzenia. Po uzyskaniu ich aprobaty, odpowiedzialny byłem za dobór prelegentów – ekspertów reprezentujących kluczowe ogniwa ekosystemu biznesowego branży gamingowej. Panel został przeprowadzony w formule otwartej i angażującej, z naciskiem na wymianę doświadczeń pomiędzy uczestnikami.

Kluczowym elementem było nie tylko stworzenie przestrzeni do merytorycznej dyskusji, ale również subtelne zaprezentowanie rozwiązań oferowanych przez Voluum oraz zbudowanie wizerunku firmy jako globalnego eksperta w dziedzinie technologii analitycznych dla marketingu cyfrowego.

Organizacja i prowadzenie panelu na globalnej konferencji biznesowej SiGMA promującej naszą technologię w Dubaju

Podczas edycji konferencji SiGMA w Dubaju miałem przyjemność po raz kolejny reprezentować Voluum jako organizator i moderator panelu dyskusyjnego, tym razem poświęconego przyszłości reklamy cyfrowej w kontekście zmian regulacyjnych i rozwoju sztucznej inteligencji.

W przeciwieństwie do panelu na Malcie, który skupiał się na analityce i technologiach wspierających bieżące działania marketingowe, wydarzenie w Dubaju miało bardziej strategiczny charakter. Skupiłem się na zaproszeniu liderów opinii i przedstawicieli branż, które w coraz większym stopniu korzystają z automatyzacji i danych predykcyjnych w planowaniu kampanii.

Wydarzenie wymagało precyzyjnej koordynacji międzynarodowych prelegentów oraz dostosowania narracji do dynamicznego i szybko rozwijającego się rynku MENA. Szczególny nacisk położyłem na moderację rozmowy w sposób, który ukazał Voluum nie tylko jako dostawcę technologii, ale także jako aktywnego uczestnika debaty o przyszłości digital marketingu w skali globalnej.

 

Umów się
na konsultację

I wykorzystaj moje doświadczenie!

Umów bezpłatną konsultację